Правила успешной презентации клиентам-рекламодателям

ПРОГРАММА КУРСА

27 АВГУСТА — №1 — ПЕРВЫЙ ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП: СТРУКТУРА УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

• Две трети подготовки и одна треть работы в поле — почему так важно хорошо подготовиться к презентации?
• Какие вообще бывают презентации у РА, медиа и СМИ? Какие нужны, каких часто не хватает? Какие вообще есть жанры?
• Презентация, которую отправляем, и презентация, которую лично презентуем — в чем разница, какие нужны и как совместить? Или это невозможно?
• Что именно мы презентуем? И зачем?
• Важность и роль брифа в разработке презентации.
• Технологии «скелетирования» презентации — варианты драматургических структур; примеры структурированных питчей; сказочные зачины и сквозные метафоры.
• Техники и методы индивидуальной работы над созданием структуры: «стопка карточек», «дерево тем (корни / ветви)», «тропинка изложения».

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ К КУРСУ

• Книга скриптов и шаблонов ADCONSULT (в электронном виде, 56 страниц).
• Шаблон индивидуальной таблицы скриптов (в Google Sheets) для заполнения участниками.
• Скринкаст-инструкция по заполнению индивидуальной таблицы скриптов.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ ПОСЛЕ ПЕРВОГО ЭТАПА КУРСА

• Предложить свою собственную структуру презентации своего рекламного продукта и составить «скелет» такой презентации.

​

​28 АВГУСТА — №2 — ВТОРОЙ ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП: ВИЗУАЛИЗАЦИЯ СОБСТВЕННЫХ МЫСЛЕЙ

• Принципы простого и красивого дизайна — как привить самому себе вкус к хорошей визуализации за несколько минут.
• Разбор чужих презентаций (это будут презентации рекламных агентств, медиа и СИМ), поиск хорошего и плохого в их реализации.
• Небольшая теоретическая часть и практические демонстрации:

  • PowerPoint / Keynote, Prezi, Slides, HaikuDeck, Emaze, SlideDog — от простых картинок к выдающейся визуалке;

  • Работа на руках — презентация на бумаге, флипчарте, белой доске;

  • Работа без рук — презентация на салфетках, зубочистках и солонках.

• Источники контента: где брать картинки и видео и как создавать простые визуализации своими руками.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ ПОСЛЕ 2 ЭТАПА КУРСА

• Подобрать визуальные иллюстрации ключевым идеям, предложенным в качестве домашнего задания спикером.

​

​29 АВГУСТА — №3 — ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ: КАК ИСПОЛНИТЬ ЗАПЛАНИРОВАННОЕ И ЗАДУМАННОЕ?

• «Планы — ничто, планирование — все». Почему никогда презентация не идет согласно задуманному плану?
• Чем презентация отличается от светской беседы, и почему так важно репетировать (даже если ты давно в профессии)?
• Как тренировать и готовить себя к презентации: 
  • управление собственным голосом; 
  • жестикуляция: стойка «смирно» или руки-мельницы; 
  • стоя или сидя; 
  • самоирония и самопозиционирование; 
  • уход от формальности, но следование цели.
• Феньки, приёмчики и техники уверенного и убедительного поведения презентёра на сцене перед клиентом.
• Работа с вопросами — что делать с клиентами, которые перебивают, начинают сбивать, задавать вопросы или провоцировать?
• Ценовые переговоры — что после презентации? Как называть цену и верить в собственную ценность?
• Попытка завершения сделки — как небрежно сказать клиенту «Ну что, начинаем работать»? И ждать возражений (которыми займемся в следующем курсе).

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ ПОСЛЕ 3 ЭТАПА КУРСА

• Записать и отправить спикеру на разбор собственное видео с презентацией своих рекламных услуг, своей компаниий или конкретного предложения рекламодателю.

​ФИНАЛЬНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ ПО ИТОГАМ КУРСА

Индивидуальное тестирование участников по итогам прошедшего курса — онлайн-опросник из нескольких десятков вопросов и ключ с ответами.

Тестирование, разумеется, добровольное.

КАК ПОСТРОЕНА РАБОТА?

Это серия из трех 90-минутных вебинаров для продавцов рекламы. Стартуют вебинары в 10:00 по Москве.

После каждого вебинара — короткое домашнее задание для участников. 

Участники ADCONSULT Network делятся заданиями и комментариями в общей группе; индивидуальные участники — в частной переписке с экспертом.

В конце курса предусмотрено индивидуальное итоговое тестирование для проверки (или самопроверки) знаний и навыков.