Как презентовать рекламные услуги?

ПРОГРАММА ВОРКШОПА

ДЕНЬ 1

ПЕРВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ — ДИРЕКТОРАМ ПО МАРКЕТИНГУ

• С места в карьер — каждый участник презентует свои рекламные услуги (или конкретные коммерческие предложения) действующему директору по маркетингу, специально приглашенному в утро первого дня.  Все презентации записываются на видео для нескольких последующих разборов.
• Очень подробная обратная связь клиента-рекламодателя каждому из участников + индивидуальные рекомендации, что именно надо проработать в предстоящей трехдневке каждому из участников.

​РАЗБОР ПОЛЕТОВ ПОСЛЕ ПЕРВОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

• Групповой разбор видеозаписей первого питча по свежим следам — команда участников делится на небольшие группы по 2-3 человека, разбирают видео по заданному алгоритму, выявляют сильные и слабые стороны, дают обратную связь друг другу.
• Групповой разбор самих презентационных материалов — презентаций или распечаток — по аналогичному аналитическому алгоритму; декомпозиция, анализ, обратная связь и выводы.

​СТРУКТУРА УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

• Небольшая теоретическая часть:
  • варианты драматургических структур;
  • примеры структурированных питчей;
  • сказочные зачины и сквозные метафоры;
• Техники и методы индивидуальной работы над созданием структуры:
  • «стопка карточек»
  • «дерево тем (корни / ветви)»
  • «тропинка изложения»
• Самостоятельная работа участников над созданием новой структуры собственной презентации.
• Презентация структур друг другу в тройках — взаимная оценка и обратная связь участников и ведущего.
• Доработка и утверждение структуры будущей новой презентации.
• Презентация каждым участником утвержденной структуры всей команде.
• Обратная связь и финальные «допилки» структуры.

​ВЫБОР ИНСТРУМЕНТОВ ВИЗУАЛИЗАЦИИ

• Принципы простого и красивого дизайна — как привить самому себе вкус к хорошей визуализации за несколько минут.
• Групповое упражнение — разбор чужих презентаций (это будут презентации рекламных агентств, медиа и СМИ), поиск хорошего и плохого в их реализации.
• Небольшая теоретическая часть и практические демонстрации:
  • PowerPoint / Keynote — базовый набор простых инструментов
  • Prezi, Slides, HaikuDeck, Emaze, SlideDog — от простых картинок к выдающейся визуалке
  • майндмэпперы как инструменты презентации
  • работа на руках — презентация на бумаге, флипчарте, белой доске
  • работа без рук — презентация на салфетках, зубочистках и солонках
• Источники контента: где брать картинки и видео, и как создавать простые визуализации своими руками.

РАБОТА НАД СОЗДАНИЕМ СВОЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

• Создание скелета новой презентации — перенос и разворачивание созданной структуры презентации в выбранный инструмент визуализации.
• Презентация участниками друг другу скелетов и структур в их визуальном воплощении.

​

ДЕНЬ 2

ОБОГАЩЕНИЕ КОНТЕНТА

Небольшая теоретическая часть про обогащение презентации:

• как избежать соблазна «впихнуть невпихуемое»;
• как избежать привычной ошибки «два пишем — три в уме»;
• как, наращивая контент, не потерять структуру рассказа;
• откуда брать метафоры и идеи;
• как не перенасыщать ненужной информацией голову клиента;
• как придать контенту «перчика» — шуточки, юмор, мемасики…

ПРОДОЛЖЕНИЕ РАБОТЫ НАД СВОЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ

• Добавление «мяса» к созданному накануне «скелету» новой презентации — обогащение контента, детализация и объяснения.
• Самостоятельная работа участников над своими презентациями.

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ПРОГОН ПРЕЗЕНТАЦИЙ

• Презентация участниками друг другу полных версий новых презентаций в их новом визуальном воплощении.
• Обратная связь, вопросы, пояснения, коррекции.
• Доработка презентаций.
• Повторный промежуточный прогон — снова взаимная презентация и снова обратная связь и правки.

ИСПОЛНИТЕЛЬСКОЕ МАСТЕРСТВО

• Небольшая теоретическая часть:
  • управление собственным голосом;
  • жестикуляция: стойка «смирно» или руки-мельницы;
  • стоя или сидя;
  • самоирония и самопозиционирование;
  • уход от формальности, но следование цели.
• Феньки, приёмчики и техники уверенного и убедительного поведения презентёра на сцене перед клиентом.
• Групповое упражнение — просмотр видеозаписей чужих презентаций, анализ успешных и неудачных практик исполнительского мастерства.

ВТОРАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ — ЭКСПЕРТАМ ПО СТИЛЮ

• Прогон готовой презентации специально приглашенному эксперту по стилю, который со стороны оценит форму (а не содержание) того, что говорится. Это будет человек, далекий от маркетинга и рекламы, но внимательно оценивающий ваш тембр голоса, ваши жесты, вашу работу с аудиторией и вашу чувствительность к слушателям презентации. Все презентации, конечно же, пишутся на видео.
• Индивидуальная обратная связь эксперта по стилю каждому из участников — выводы, коррекции и работа над собой.
• Фиксация того, над чем надо работать (в плане формы) каждому из участников.

​

​ДЕНЬ 3

УТРЕННИЙ РАЗБОР ВЕЧЕРНИХ ВИДЕО

• Индивидуальная обратная связь от ведущего воркшопа Романа Пивоварову каждому из участников — финальные советы для проработки перед итоговой презентацией директорам по маркетингу в конце дня.

​ФИНАЛЬНАЯ ОТТОЧКА И ПРОГОНЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

В течение всего утра и первой половины дня:

• доработка собственных презентаций;
• прогоны презентаций участниками в микрокомандах друг другу;
• обратная связь, «допилка» и работа над собой.

​ТРЕТЬЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ — ДИРЕКТОРАМ ПО МАРКЕТИНГУ

• Наконец, каждый участник презентует свою новую презентацию своих услуг или предложений тому же действующему директору по маркетингу, специально приглашенному во второй половине третьего дня, чтобы оценить прогресс в работе.  Все презентации записываются на видео.
• Очень подробная обратная связь клиента-рекламодателя каждому из участников о том, что изменилось, а что нет — что стало лучше, а что (вероятно) снова было упущено из виду. 
• Плюс индивидуальные рекомендации, что надо прорабатывать каждому из участников в своей дальнейшей практике.

​ИТОГОВЫЙ РАЗБОР ПОЛЕТОВ

• Просмотр видео каждого из участников — финальная обратная связь.
• Создание индивидуального плана дальнейшего развития собственных презентационных навыков — как писательских, так и исполнительских.

​

​КАК ПОСТРОЕНА РАБОТА?

Воркшоп — или, по-человечески, «мастерская» — это как раз тот формат работы, когда участникам предстоит самостоятельно работать и руками, и головой.

Поэтому все три дня — это три дня практики.

В самом начале первого дня каждый из участников проведет презентацию настоящему клиенту (действующему директору по маркетингу), получит обратную связь и определит личный горизонт для работы.

Затем в течение всех трех дней мы будем последовательно работать над презентаций: создавать ее заново, перерисовывать, обогащать, тренироваться ее презентовать друг другу и с экспертом по стилю, записывать себя на видео и снова разбирать — в общем, три дня будем улучшать свои навыки.

Наконец, в конце третьего дня тот же клиент будет оценивать вашу обновленную презентацию — вы снова презентуете и снова получаете обратную связь. И мы все видим, как всё поменялось.